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（文/科工力量 李沛）     

      常出差的商務旅客不難發現，今年國內主要機場、高鐵站廣告內容，出現了肉眼可見的明顯變化。面向B端客戶的云網端企業品牌，正在大量登上原本由消費品牌明星代言人占據的廣告位，此消彼長的表象背后，是新經濟發展動能從消費互聯網向產業互聯網的悄然切換。

　　作為典型B端市場產品，服務器與存儲，也已經開始走入公眾視野。

　　12月16日，中興服務器及存儲產品（SSP）復興號品牌專列在上海正式發車，值得一提的是，服務器廠商冠名高鐵列車，這還是有史以來頭一遭。

　　中興通訊“復興號品牌專列”

　　品宣的投入，折射出中興對服務器與存儲產品線的重視，這種重視當然不是無緣無故的，發布儀式上，中興通訊高級副總裁朱永濤透露了這樣一項關鍵數據：據咨詢機構IDC統計，去年中興服務器發貨量增速在國內市場位列第一。

　　2016到2020期間，該公司服務器及存儲產品營收更是整體實現了7.9倍增長。

　　今年，中興在服務器市場的迅猛上升勢頭，仍未停步。

　　IDC于9月發布的2021Q2全球服務器市場報告中，罕見給出了前十大廠商的出貨數據，這份榜單上，中興通訊取代另一家老牌服務器廠商，首次躋身全球前十之列，當季營收同比增速更是達到51.6%，明顯超越大盤。

　　在不少讀者心目中，“造通信設備”仍然是關于中興屈指可數的認知，本文將通過技術與商業維度的拆解，回答這樣兩個關鍵問題：

　　中興為何進入服務器存儲業務？又是如何實現了在這一市場的快速崛起？

01

　　聚焦戰略

　　需求趨勢的變化，是觀察服務器產業每一次格局重構的線索。

　　千禧年后企業信息系統建設浪潮，幫助X86服務器廠商集體崛起，打破了藍色巨人POWER生態的統治。

　　2010年代，云+SaaS的企業IT架構興起，為聚焦互聯網行業數據中心市場，以ODM/JDM為特色的廠商，提供了后來居上的機遇。

　　中興服務器存儲產品的崛起，同樣遵循這樣的規律。

　　其所依托的，是2020年代日漸清晰的，電信產業“云網融合”潮流。

　　成都雙流國際機場廣告大牌

　　隨著5G網絡的大規模商用，在4G時代業已開啟的電信運營商核心網變革，獲得了更大的加速度，超出傳統語音業務百倍乃至千倍的數據總量和瞬時峰值，使運營商對核心網軟硬件體系的更新乃至重構成為必須，直接帶來了核心網的更新換代投資熱潮，車聯網、物聯網、直播電商等新業態新場景的興起，也進一步推動了云網融合的電信產業潮流演進。

　　除了外生的市場環境變量，該公司在服務器存儲產品上的快速增長，相當程度上還應歸功于其自身的“聚焦”戰略。

　　中興高管近年在不同場合的公開發言中，“聚焦”，是一個高頻出現的字眼。

　　聚焦，首先是指聚焦于用戶需求。

　　以運營商業務為“第一曲線”的中興，理所當然需要在提供的產品與服務上，順應和體現用戶需求的變化，作為“云”基礎組件的服務器與存儲產品線，重要性自然凸顯。

　　聚焦的另一層面涵義，則是指聚焦企業自身稟賦。

　　技術研發能力，恰是中興為自己打造的堅實“護城河”。

　　公眾眼中默默無聞、只做不說的“耿直Boy”中興，在國內CT/IT硬件廠商研發投入榜單上，常年與華為共同“霸榜”，將一眾大名鼎鼎的“網紅”企業遠遠甩在身后。

　　2015年以來，中興每年研發投入均保持在百億元人民幣以上，今年僅前三季度，研發投入就已經達到141.7億元，已與去年全年水平基本相當。

　　持續而高強度的投入，使中興具備了難能可貴的IT/CT軟硬件全棧研發能力，在存儲產品上，中興更是國內真正具有正向研發能力、可以提供對標易安信（EMC）高端產品的少數廠家之一。

　　與不少服務器白牌乃至品牌商依靠芯片大廠ODM進行所謂產品“研發”的模式相比，中興無疑在產品創新上享有更大的自由度和靈活性。

　　對內部資源與外部機會的恰當“聚焦”，使服務器及存儲脫穎而出，成為中興構造“第二曲線”中一塊至關重要的營收與利潤“壓艙石”，為其進一步進入政企客戶“紅?！笔袌龈偁?，降低了不確定性。

　　值得注意的是，中興服務器與存儲業務，在運營商之外明確的另外四個重點突破行業：政務、金融、交通、電力，同樣反映出明確的聚焦戰略風格。

　　五大目標行業，無不具有高端化、高毛利的鮮明特征，上述行業客戶在更新IT系統時，對產品性能和質量保證有極嚴苛要求，同樣有利于隔離白牌產品價格戰，發揮中興全棧研發和運營商級服務體系的優勢。

02

　　國內前三、全球前五

　　中興在服務器與存儲市場的駛入快車道能否延續？

　　至少在今年，外界還看不到這列“SSP高鐵”減速的征象。

　　按照IDC在Q2服務器市場報告中統計的數據，今年這個驚人的業績目標對中興而言，并非高不可攀。

　　至于中興方面對服務器與存儲業務設定的中期愿景，即“未來5年做到國內前三、全球前五，成為服務器存儲領域的主流玩家”，對比”全球前五“的市占率門檻與中興現有份額，意味著該公司服務器存儲業務，在未來五年仍需要實現以數倍計的營收增長。

　　這樣的躥升，在一個設備更新周期驅動的存量市場中難度極大，中興想要實現這樣的規劃，除了自身的持續聚焦與資源配套，更取決于中國產業數字化轉型的歷史行程能否充分展開。

　　盡管歷經多年云計算熱潮的布道與洗禮，中國政企機構的“上云用數賦智”依然任重而道遠，據估計，目前國內企業IT支出和工作負載，仍然只有約15-30%比例完成了向云端的遷移，遺留系統的更新換代，日益進入深水區。

　　某種程度上，企業客戶對IT投入的態度，可以類比于醫藥之于自然人，在“肌體健康”，即業務發展順暢的階段鮮少得到關注，而在企業發展遇到瓶頸后，往往在經營層的焦慮和外部供應商、咨詢商”引導“下，將“上系統”視為診斷和解決企業問題的解藥，一次次“吃藥”，形成疊床架屋、煙囪林立的企業級IT系統，是不少機構的常態。

　　然而2020年以來，企業服務市場觀察者們，可以明顯看到這樣的趨勢，即越來越多傳統企業在主動追求數字化轉型，IT與業務的分野趨于模糊，“上云”，除了供應商和咨詢師給企業“看病開藥”的傳統生態，不少企業也開始將之視為如“美容健身”般的常態化、主動性投入。

　　中國企業迸發的產業互聯網熱情，將為中興等科技企業帶來新的機遇，中興在存算超融合產品上的技術優勢，隨著終端需求新場景、新業態潮流涌動，有望形成其服務器與存儲業務新的加速動力，或將沖擊國內乃至全球服務器存儲市場格局。

　　從更大的視野來看，中興“第二曲線”的迅猛勢頭，反映出這家企業在經歷眾所周知的外部打壓后，難能可貴的韌性和底蘊，經歷恢復期與發展期的磨礪，站在超越期起點的中興，正在不斷升華。

　　來源|科工力量